От популярности до полного упадка: как от купонных сервисов отвернулись россияне

2 КупиКупон

Отличная бонусная программа сайта позволяет сэкономить очень много денег на покупках. Скидки с помощью купонов доходят до 99%. Зарегистрироваться можно обычным способом или через социальные сети. После регистрации на электронную почту вы будете получать информацию о новых акциях, промокоды и уникальные предложения. На КупиКупон продаются скидки на товары и услуги из всех популярных сфер, начиная от готовых продуктов и заканчивая путешествиями и различными обучающими курсами. Этот сайт поможет вам поддерживать ваш уровень жизни на высоте и не тратить при этом уйму денег. К тому же, тут есть и бесплатные купоны.

Biglion

Biglion занимает 80% от всего российского рынка купонаторов. Этот сайт скидок проводит акции в 60 городах, каждый месяц на него заходит до 2 млн пользователей.

Здесь есть около 4 тысяч разных предложений: от скидок на рестораны и барбершопы до изучения английского и коррекции зрения.

В разделе товаров по купонам найдёте наборы носков, держатели для смартфонов в машину, умные часы, матрасы, постельное бельё, кофейные капсулы, фруктовые букеты, торты.

Через Biglion можно получить кэшбек в этих магазинах и сервисах:

  • Aliexpress
  • Booking.com
  • Перекрёсток
  • Спортмастер
  • Эльдорадо и другие.

Есть раздел с промокодами на эти компании:

  • Линзмастер
  • Иль де Ботэ
  • Декатлон
  • М.Видео
  • Ozon и другие.

Одна из самых масштабных категорий Biglion – туризм. Если вы собираетесь в отпуск, смотрите тут акции на отели Подмосковья, Селигера, Карелии, Крыма, Абхазии, Байкала. Есть речные круизы, экскурсии по городам Золотого кольца, а ещё туры в Италию, Чехию, Турцию, Грецию, Испанию.

Подводные камни купонаторов: как не попасть на развод?

Купонные сайты привлекают красивыми картинками и огромными скидками. Главная проблема всех подобных сервисов – отсутствие ответственности за качество оказанных по купону услуг. Кроме этого:

  1. Цены на услуги и товары по акциям часто завышаются, чтобы скидка выглядела более солидной. На деле оказывается, что стоимость услуги без купона у того же партнера ниже указанной в акции.
  2. Никто не следит за качеством оказываемых услуг. Встречается негативное отношение со стороны партнера к клиентам с купонами.
  3. Срок действия купона ограничен. Бывает, что воспользоваться им в установленное время нереально в связи с большим количеством купленных купонов или отсутствием записи и свободного времени для бронирования услуги.
  4. Сервисы не проверяют досконально своих партнеров. В списке акций на каждом рассмотренном сайте есть предложения от организаций, которые только открылись и никто о них не знает. В таком случае легко нарваться на мошенников.
  5. Судя по отзывам, всегда возникают трудности с возвратом средств за неиспользованный купон, даже если это произошло по вине партнерской организации.

В отношении купонов достаточно много негатива. Часто неудачный опыт связан с незнанием правил и невнимательностью пользователей. С купонами действительно можно экономить, если следовать простым советам:

  1. Перед покупкой купона уточните, на какой объем услуг он распространяется. Выясните информацию о возможных доплатах. Если эти данные отсутствуют на сайте, то нужно обратиться непосредственно к организации-партнеру. Приобретайте купоны, по которым указана максимально подробная информация.
  2. Смотрите на срок действия купона, чтобы заранее забронировать дату и время для его использования.
  3. Узнайте информацию и отзывы об организации-партнере. Желательно заранее уточнить обслуживают ли они по купонам и на каких условиях.
  4. Сравнивайте акции на разных сервисах, конечная стоимость одной и той же услуги или товара со скидкой может значительно отличаться, так как многие купонаторы специально завышают цены.
  5. Покупайте только действительно нужные купоны на услуги, которыми вы реально собираетесь воспользоваться. Купонные сайты действуют как вирусная реклама, стимулируя на необдуманные покупки из-за очень низких цен.
  6. Пользуйтесь только проверенными самыми крупными и известными купонными сервисами.

Преимущества купонаторов

Приобретая услуги и продукцию через сайты-купонаторы, плюсы будут как для покупателей, так и для магазинов партнеров. Итак, для потребителей плюсами будет:

  • возможность ознакомиться со всеми льготами в одном месте, что очень удобно и позволяет сэкономить время;
  • экономия средств при совершении покупок;
  • приобретение товаров со скидками даже если распродаж нет в самих магазинах;
  • на крупных сайтах размещают предложения только от проверенных представителей;
  • потребитель может увидеть стоимость услуг, товаров со скидкой и без на самой площадке.

Плюсы для продавцов, с которыми имеет партнерство торговая площадка:

  • расширение базы покупателей поддержание интереса уже имеющихся;
  • реклама и продвижение как новых, так и уже имеющихся товаров и услуг;
  • возможность получать реальные отзывы от потребителей и наблюдать статистику продаж;
  • быстрая реализация продукции, которая залежалась в магазинах.

Положительных сторон у таких продаж довольно много, некоторые граждане специально отслеживают акции и приобретают все необходимое со значительной экономией.

Что такое купон-сертификат на товар/услугу?

Этот документ имеет ряд отличий, касаемых использования сертификата со скидкой и правового объема потребителя. Клиент в данном случае уже на купонном сайте покупает желаемый товар или услугу со скидкой, обозначенной сервисом. Сертификат со скидкой, как и купон со скидкой также имеет уникальный номер, который потребитель получает при его покупке в бумажном или электронном виде. Затем клиент идет в торговый центр или заведение за приобретенным продуктом. Там, предъявив сертификат, его пользователь больше ни за что не платит, потому что он уже купил данное предложение или продукцию на сайте. Заведение, которые обслуживает клиентов по сертификату, получает за него оплату за вычетом процентов за обслуживание непосредственно с купонного сайта, на котором разместил свою акцию.

Достоинства:

  • купон-сертификат даёт право получить товар или услугу со скидкой;
  • клиент уже на купонном сайте оплачивает услугу/товар по выгодной для него цене;
  • при получении в заведении приобретенного продукта потребитель больше ни за что не платит;
  • сертификат даёт гарантию на качественное обслуживание;
  • при покупке сертификата пользователь оплачивает товар, не тратя деньги на сам сертификат;
  • с заведением, участвующим в акции, рассчитывается сайт коллективных покупок за каждого клиента, обслуженного по сертификату на скидку;
  • если покупатель не успел воспользоваться сертификатом, есть возможность вернуть его стоимость.

Недостатки:

Frendi

В 2016 американская компания Groupon продала Биглиону активы в России – на этой основе открыли Frendi, который стал делать акции в 70 городах России. В Москве есть больше 2000 предложений, Санкт-Петербурге, Краснодаре больше 1500, в Екатеринбурге – 1000.

Купоны делятся на 7 категорий: развлечения, еда, красота, медицина, обучение, спорт и услуги. Отдельно представлен туризм, отдых в санаториях и гостиничных комплексах.
Frendi поможет организовать поход для целой компании в «Якиторию», «Ваби-Саби», «BeerHof», «Чайхону №1» или сэкономить на спа-процедурах и массаже, даже в небольших городах вроде Белгорода или Калуги.

Frendi похож на Biglion – многие партнёры дублируют свои акции на этих купонниках. Поэтому воспользоваться скидкой на аквапарк «Карибия» можно на обоих сервисах. Отличие в том, что на Frendi нет разделов по кэшбеку и промокодам.

Купонные сервисы в России

Считается, что у нас купонные распродажи появились только в 2010 году с появлением компании Darberry, которую вскоре купил владелец американского проекта купонных распродаж Groupon, превратив ее в Groupon Russia.

По данным опроса, который был проведен в 2013 году исследовательским центром портала Superjob.ru, на подобных сайтах было зарегистрировано 38% россиян, но только 3% из этого числа регулярно пользуются купонами на скидки.

Из зарегистрированных пользователей (38%):

  • 22% – никогда не покупали товары и услуги при помощи купона на скидку
  • 13% – иногда покупают что-то (но не часто)
  • 3% – пользуются постоянно
  • 55% – не зарегистрированы на сайтах купонных распродаж
  • 7% – даже не знают о том, что такие сайты есть.

По данным опроса:

  • 19% россиян любят посещать такие сайты, и им это очень нравится
  • 50% – скорее нравится, чем не нравится
  • 11% – настроены, скорее, отрицательно
  • 1% – не нравится однозначно
  • 19% – не определились по этому вопросу.

Вот такая интересная статистика…

Самые популярные среди россиян купонные сайты – Биглион, Групон, КупиКупон, Выгода.

На самом деле, купонных сайтов очень много. И, чтобы как-то помочь ориентироваться в их многообразии, были созданы специальные порталы, которые собирают предложения с наиболее крупных купонных сайтов. Например, Купонатор. Сам он никаких купонов не продает. Это своего рода каталог, который ежедневно обновляется и помогает клиентам быстрее ориентироваться при выборе той или иной услуги.

Есть также специализированные сайты, например, акции в салоны красоты предлагает сайт Kupibonus (любимый, по большей части, женским населением, потому как здесь ежедневно предлагаются хорошие скидки на купоны в салоны красоты, фитнес-центры, танцевальные клубы и прочие заведения, которые делают жизнь женщин приятной и разнообразной) или Hipclub, который специализируется на скидках на туристические путевки.

Больше других популярны купоны на посещение спа-салонов, парикмахерских, фитнес-центров, ресторанов и кафе, на заказ еды на дом, на обучающие курсы, на посещение парков развлечений, театров и кинотеатров, экскурсий, на услуги автомойки, частных клиник и службы такси. Скидки на самом деле получаются хорошие.

Пример: билет на шоу стоит 3000 рублей. Если его покупать на сайтах купонных скидок, он может обойтись значительно дешевле (например, со скидкой до 80%). Вы покупаете купон на сайте, например, за 400 рублей. В результате стоимость билета получается 1000 рублей: 600 рублей (20% стоимости билета) + 400 рублей (стоимость купона).

Но в каждом конкретном случае качество предоставляемой услуги и ее исполнение зависит от совести и порядочности конкретной фирмы, предоставляющей эту услугу.

Виды купонов:

  • Купон-сертификат, который дает право на покупку товара или услуги без дополнительных доплат на месте оказания услуги или приобретения товара. Пример: вам предлагают на сайте купить товар со скидкой в 50%, который стоит 1000 рублей. И эти 1000 рублей нужно заплатить за купон, по которому впоследствии вы приобретете товар.
  • Купон на скидку. Обращаясь с таким купоном к продавцу товара или услуг при оплате счета, можно получить скидку на обозначенный в купоне процент (не менее 50%).

1 Biglion

Biglion работает с 2010 года. Сейчас это один из самых популярных в России сайтов с купонами и скидками. Регистрация на нем очень простая – через Google-аккаунт, Mail.ru или социальные сети ВКонтакте, Одноклассники, Facebook. На сайте вы найдете более 10000 акций на самые разные продукты и услуги. Мебель, продовольственные товары, косметологические услуги, лекарства, путешествия, игрушки и многое другое. За совсем небольшую цену вы приобретаете купон на скидки до 90% в проверенных компаниях. Покупать удобно в оффлайн и онлайн-магазинах, а еще есть возможность вернуть часть потраченных денег назад.

Сайт имеет удобную навигацию, где вы можете посмотреть список актуальных магазинов, продуктов и услуг. Этот же сайт дает кэшбек к покупкам. Поддержка работает круглосуточно

Здесь у вас будет личный кабинет с важной информацией. У сайта есть свой блог с новостями и просто милыми постами

Все функции интернет-ресурса выполняет также приложение для смартфона. Biglion получает много положительных отзывов от покупателей. Ведь у них получается здорово экономить, не прикладывая для этого особых усилий.

Обновлено: 20-03-2020

Внимание! Представленная выше информация не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!

Важно помнить

Коллективные покупки не только помогают экономить время и, главное, деньги, а также дают возможность приобрести товар или услугу по доступной цене. Но при этом появление спроса на купонных сервисах дает не только возможность на привлечение большего числа клиентов, организацию нестандартных акций, но и повышает риск столкнуться с непорядочными партнерами или получить некачественное обслуживание

Поэтому при покупке скидочного сертификата или купона со скидкой важно помнить:

  • Акция всегда ограничена по времени, есть срок ее окончания, после которого промокод купить уже нельзя.
  • Акция всегда имеет минимальное количество проданных купонов. Если их куплено меньше минимума, акция считается не состоявшейся. Деньги возвращаются в личный кабинет покупателя и могут быть использованы для покупки следующего выгодного предложения.
  • Купонные сертификаты имеет срок годности и могут быть использованы до того, как он закончится.

История Groupon

Первым таким сервисом стал Groupon, основанный в 2008 году Эндрю Мэйсоном в США. Правда сначала он назывался getyourgroupon.com. Потом решили сократить название сервиса до groupon.com, но домен оказался занятым. Пришлось выкупить его за 250 тысяч долларов. Почему я упомянул этот момент? Потому что основатели российского купонного сервиса Vigoda.ru предлагали мне продать домен  Vygoda.ru.

Бизнес-модель Групона оказалась интересной и сервис очень активно рос, привлекая новые раунды инвестиций и скупая сервисы-клоны, которые стали появляться по всему миру, начиная с 2010 года. Через 16 месяцев со дня основания Групон был оценён инвесторами в 1 млрд. долларов, став на тот момент рекордсменом по скорости достижения статуса «единорога» (компании, оценка которой больше миллиарда долларов). В 2011 году Групон провёл IPO (крупнейшее IPO интернет-компании, после IPO Google в 2004 году) и получил $700 млн. по оценке всей компании в $12.7 млрд.

Виды сертификатов

Сертификат на скидку в отличие от купона на скидку предлагается потребителям в разных вариантах:

  • Обычный купон-сертификат, содержит информацию о праве на приобретение определенного конкретного товара/услуги. Например, покупатель покупает сертификат с 50 % скидкой, оплачивая прямо на сайте половину стоимость продукта. Затем в магазине меняет сертификат на указанный в нем товар. После владелец магазина получает от сайта скидок деньги за проданный товар, только с вычетом суммы за комиссию.
  • Сертификат с ограничением позволяет экономить в рамках конкретной суммы. Например, приобретя скидку в 50 % на детский сладкий стол в кафе на определенную фиксированную сумму (допустим, 5000 рублей), потребитель, уложившись в данный лимит, заплатит половину суммы (2500 рублей). Но, если в процессе организации или проведения мероприятия возникнут дополнительные расходы (дети захотели вторую порцию мороженного или еще один коктейль на сумму 1000 рублей), они должны быть оплачены в полном объеме, так как сертификат ограничен в рамках оговоренной цены.
  • Купон-сертификат с номиналом даёт право пользоваться услугами заведения в рамках, соответствующей скидке суммы. Например, приобретя сертификат с 50-75 процентной скидкой на услугу, медицинское обследование или посещение салона красоты с номинальной суммой 15000-20000 рублей, клиент может сам выбрать решить, какими предложениями он воспользуется или какое обследование он пройдет. При этом в самом заведении он уже ни за что не платит, если сумма полученных им услуг не окажется выше номинала.

На рынке коллективных покупок стало модным предложение «Подарочный сертификат», который, с одной стороны, освобождает от необходимости ломать голову, что подарить другому человеку (это бывает трудно вдвойне, если виновник торжества малознаком), а, с другой стороны, позволяет имениннику выбрать самостоятельно то, что ему, действительно, нравится и давно хотелось приобрести.

Groupon сегодня

Вот динамика котировок GRPN (Groupon) с IPO и по настоящий момент:На картинке неудачная легенда, поэтому расшифрую. 17.11.2011 одна акция стоила $24.77, а 01.06.2020 $1.255. Т.е. за неполных 9 лет стоимость компании упала почти в 20 раз!

Интересно, что Групон до сих пор продаёт товары, хотя в феврале этого года руководство компании завило, что будет уходить от продажи товаров, чтобы сфокусироваться на продаже впечатлений. С другой стороны, отказавшись от продажи товаров, выручка сильно упадёт, что вряд ли понравится инвесторам.

Несмотря на пандемию, трафик сервиса падает:

А что же в России? Я уже писал выше, что Групон купил свой российский клон Darberry в 2010 году. Сумма сделки неизвестна, оценки разнятся от 5 до 50 млн долларов. После этого с 2012 года по 2015 выручка российского Групона снизилась с 1 млрд до 385 млн рублей (по данным «СПАРК-Интерфакс»). В 2016 году Групон отразил убыток от продажи российского бизнеса в размере 9.3 млн долларов и отдал этот бизнес венчурному фонду ru-Net Леонида Богуславского, который являлся акционером российского купонатора Biglion. Новый владелец переименовал полученный сервис в Frendi.Ru, а затем присоединил его к операционной компании Биглион. О них и поговорим.

Что такое купон на скидку?

Это классический вариант рекламной акции, представленный в виде листка бумаги с уникальным цифровым кодом. Этот номер даёт покупателю право получить скидку на товар, который он хочет приобрести. Купон клиент получает сразу после оплаты данной акции через смс на телефон или почтовой рассылкой. Стоимость желаемого продукта или услуги в цену купона не входит, просто продукт или услугу можно будет приобрести дешевле, в соответствии с указанной скидкой. Предъявить данный документ бумажного или электронного вида клиент в праве в центре, который реализует данный товар, либо оказывает желаемую услугу, или участвует в акции, опубликованной на купонном сервисе.

Достоинства:

  • купон дает право на скидку;
  • дешево стоит или бесплатен;
  • экономит деньги покупателя при приобретении товара или услуги;
  • открывает доступность рынка.

Недостатки:

  • придти с купоном на скидку можно только непосредственно в заведение, предоставляющее право на участие в акции;
  • купонные сайты несут ответственность только за продажу купона и передачу уникального номера клиенту;
  • если покупатель не успел воспользоваться купоном со скидкой, вернуть его стоимость проблемно.

Логичное завершение

«Развитие купонных сервисов все больше тяготеет к рекламному формату, то есть получению денег от компаний, предоставляющих товары и услуги, в то время как расходы покупателей на покупку купонов который год снижаются. При этом расходы на привлечение трафика имеют тенденцию к росту и обусловливают ухудшение финансового положения компаний — операторов купонных сервисов», — говорит Михаил Бурмистров.

Впрочем, наряду с уже перечисленными причинами снизившегося спроса на услуги купонных сервисов специалисты называют и закономерное затухание интереса, с которым часто сталкивается бизнес, переживший пик популярности.

«Купонные сервисы — лишь один из инструментов маркетинга для розничного бизнеса. Мы периодически наблюдаем появление, затухание и исчезновение таких маркетинговых идей. Многие помнят колоссальный эффект ТВ-рекламы в начале 1990-х, затем появились дисконтные и накопительные акции. Один из законов розницы — постоянное стимулирование спроса скидами, подарками и пр. Купонные сервисы — из этой серии. Возникнув в России в 2010 году, они породили волну спроса, который закономерно достиг пика в 2012-м и далее начал постепенно снижаться», — объясняет Наталья Зубова, директор по маркетингу группы компаний Energy Consulting.

Купонные сервисы в России

Один из российских клонов Групона – Darberry был создан в марте 2010 года и уже через 5 месяцев (в августе того же года) был продан Групону. Тогда же были созданы сервисы Vigoda.Ru, Biglion.Ru, BigBuzzy.Ru и многие другие. Инвесторы видели успехи Групона и с удовольствием финансировали подобные проекты. Тем более бизнес-модель очень простая и легко копируемая.

Купонные сервисы быстро набирали обороты, и уже в феврале 2013 года Форбс составил рейтинг «30 крупнейших компаний Рунета — 2013». Сервис Vigoda.Ru был на 27 месте с выручкой 41 млн долларов, а Biglion – вообще на девятом (!) с выручкой 175 млн долларов, а следом за ним, на 10 месте скромно расположилась социальная сеть с выручкой $150 млн, тогда ещё с Павлом Дуровым по главе.

Бизнес модель купонных сервисов эволюционировала. Изначально каждые сутки выставлялась единственная акция (купон на получение какой-либо услуги) с обратным отсчётом времени, вызывая у посетителей чувство FOMO (fear of missing out – страх упустить выгодное предложение). Один из основателей Vigoda.Ru убеждал меня, что это наиболее правильный подход к презентации купонов. Время шло, количество акций на главной странице увеличилось, появились рубрики, некоторые купонаторы начали продавать товары.

С увеличением конкуренции, бизнес-модель стала терять привлекательность в силу следующих факторов:

Резкий рост стоимости привлечения клиентов. Щедро профинансированные инвесторами купонаторы имели внушительные маркетинговые бюджеты и очень амбициозные цели по росту клиентской базы. На рынке интернет-рекламы они стали конкурировать между собой и стоимость привлечения клиента стремительно выросла с околулевых значений до $3 и выше, что существенно сказывалось на рентабельности.
Рост негативного опыта и отрицательных отзывов клиентов. В погоне за бизнесами-партнерами, предлагающими акции, купонаторы в первое время не сильно заботились о качестве предложений

Важно было уговорить клиента начать сотрудничество – ведь завтра ему позвонят конкуренты-купонаторы, и акция уйдёт к ним. Тем более мотивация продажников напрямую была привязана к объёму продаж за вычетом возвратов, а не к позитивному клиентскому опыту.
Разочарование со стороны бизнесов, которые получили поток разовых клиентов, основной мотивацией которых была исключительно низкая цена

Лишь небольшое количество клиентов возвращались повторно – это было связано и со спецификой контингента, и с неумением самих бизнесов правильно работать с потоком клиентов, чтобы проводить допродажи и мотивировать их на повторный визит.
Общеэкономическая ситуация в стране. В частности, снижение активности малого бизнеса и стагнация потребительского спроса.

В итоге, рынок консолидировался, с него ушли слабые игроки, а сильнейшие полностью заполнили образовавшуюся нишу и из быстрорастущих стартапов перешли в разряд стабильных бизнесов. Давайте посмотрим, как обстоят дела сегодня и Групона и его российских аналогов.

Лидеры среди купонных сервисов и перспективы

В 2012 году вокруг купонных сервисов разгораются настоящие страсти. Одни эксперты говорят, что время этих «лохотронов» проходит, и скоро их руководителей ожидает банкротство.

Другие, в том числе и сами руководители купонных служб, делают намного более оптимистичные прогнозы. Они планируют прибыль за 2012 год в размере 1 миллиарда долларов.

Кто прав? Это покажет только время. Пока купонный бизнес является одним из самых доходных. А на рынке четко определены лидеры и эшелоны.

Абсолютные лидеры

Им принадлежит до 90% всего купонного бизнеса в России. Это пятерка сильнейших, тягаться с которой не сможет, наверное, уже никто.

Biglion

– сервис, который известен многим благодаря своим запоминающимся, а иногда и вовсе эпатажным акциям. Так, в 2011 году был реализован проект «Автомобиль со скидкой 70%». Счастливые покупатели были определены жребием (всего 3 человека). Вместо положенных 549000 руб., они купили машины всего по 170000 руб. Адрес сайта — http://www.biglion.ru.

Vigoda

– сайт, который замыкает тройку «гигантов». Он охватывает более 10 городов России. Возраст проекта – 2 года. Стартовав в 2010 г. в Москве, Vigoda уже через два месяца распространилась еще на несколько городов. Адрес сервиса — http://vigoda.ru.

KupiKupon

– менее известный, но все же относящийся к первому эшелону сервис. Присутствует в семи городах, в каждом из которых делает до 15 предложений ежедневно. В среднем конверсия купонов составляет 1-10%, в зависимости от специфики товаров и услуг. Сайт — http://www.kupikupon.ru.

Второй эшелон

К нему относятся сервисы: АльКупоне (http://www.alcoupone.ru), BillKill (скидки на коллективные закупки — http://billkill.ru),  WeClever (http://www.weclever.ru), fun2mass (http://fun2mass.ru). Эти сервисы делят между собой около 10% купонного рынка. Тем не менее, они имеют немаленький доход.

Третий эшелон

Эти компании делят примерно 1% купонного рынка. Выдержать конкуренцию гигантов способны FunkyМир (http://funkyworld.ru), Ckidki (http://www.ckidki.ru), — за этой чертой не существует ни крупных продаж, ни ощутимой выгоды.

Каковы скидки у новичков в купонном деле? «Акулы» этого бизнеса утверждают, что никаких. Не стоит даже пробовать. Причем, лидеры открыто заявляют, что боятся не конкуренции, а того, что кустарные купонные мастерские снизят доверие людей к бизнесу.

Купонные сервисы постепенно совершенствуются, становятся надежнее и честнее. А это значит, что у них еще есть будущее!

«КупиКупон»

На этот сайт со скидками заходят до 350 тысяч человек в месяц. В 2010 году сервис появился в Москве, а сегодня есть уже в 10 городах. «КупиКупон» характеризует себя как сайт с прозрачной схемой работы: сервис даёт 100%-ю гарантию возврата денег.

На «КупиКупон» продано больше 68 млн купонов. Основная категория портала – красота, потом идут развлечения, еда и туры. Меньше всего акций по товарам и спорту. Есть раздел с бесплатными предложениями, например, скидка до 50% на комбо-наборы от BurgerKing.

Самые востребованные – абонементы в аквапарки «Мореон» или «Карибия», скидка 50% в «Чайхона №1», 30% в сеть ресторанов «Теремок», 50% в «ТоДаСё», скидка 50% на билет в детский город мастеров «Мастерславль».

Biglion

Это крупнейший российский купонный сервис.  В 2010 году фонд Ru-Net Леонида Богуславского приобрел более 10% компании, вложив $2 млн. В 2011 году Biglion привлек $25 млн от Tiger Global Management, размер пакета не назывался. Как видно из динамики выручки ООО Биглион, этот сервис стал вполне стабильным бизнесом со среднегодовой выручкой порядка 850 млн. рублей. Резкий рост выручки в 2018 году вероятнее всего объясняется присоединением Frendi. Это единственный купонатор, который продаёт франшизу. Также активно развивает собственный кэшбэк-сервис.

Посещаемость упала больше, чем в 2 раза c ноября 2019 года:

Что такое сайты-купонаторы, и как они работают

Впервые сайты с купонами появились в США и довольно быстро приобрели популярность по всему миру. Итак, что же такое купонные сайты, это в своем роде площадки, на которых выкладывают самые выгодные предложения покупки услуг и товаров, предоставляемых в определенное время. Что касается самих сайтов, то они выступают посредниками между организациями и потребителями, обеспечивая обеим сторонам информационную поддержку.

Принцип работы купонных сайтов

Площадки с подобными предложениями работают по определенным принципам, создавая удобство и комфорт обеим сторонам — участникам сделки и самому посреднику:

  • покупатели приобретают какую-либо продукцию или услугу со значительным снижение цены;
  • что касается продавцов, то таким образом они успешно расширяют базу с клиентами и увеличивают продажи;
  • сами же сайты, которые являются посредниками, также получают выгоду в виде процентов от продаж и дополнительно за рекламу компании и организаций партнеров.

Сервисы с купонами работают одинаково:

  • первоначально на сервисе размещают информацию обо всех имеющихся у партнеров акциях и предлагают приобрести скидочный купон, так сказать сертификат, дающий право купить продукцию, услугу со значительной скидкой;
  • потребителю необходимо пройти регистрацию, чтобы получить доступ в личный кабинет, указать номер телефона и электронную почту;
  • после выбрать интересующий район, таким образом база выдаст все имеющиеся скидки в интересующем городе;
  • далее покупатель выбирает интересующее объявление и нажимает купить, для тех, кто пользуется такими сайтами впервые рекомендуют внимательно причитать правила участия и ознакомится с вариантом использования приобретенного купона;
  • оплата выбранной продукции производится через банковскую карту, электронный кошелек
  • приобретенный бланк, как правило, направляется на электронную почту или мобильный, но прежде чем им воспользоваться его рекомендуют распечатать;
  • распечатанный купон предъявляется продавцу, а тот взамен снижает стоимость, следует помнить, что на использование передоложенной льготы у покупателя есть определенный период, как правило, он не превышает одного месяца с момента ее приобретения.

Пользуясь предложениями таких площадок, покупатель должен знать некоторые моменты:

  • действовать скидочный бланк начинает только тогда, когда акция состоялась, то есть с даты начала самой акции;
  • у документа имеется период, в течении которого он действует;
  • использовать его возможно только в предлагаемых точках;
  • в некоторых случаях, если бланки не распроданы полностью, то акция «откатывается», а денежные средства возвращаются покупателям.

Сайты, занимающиеся предложением скидочных купонов потребителям, активно рекламируют свои услуги, привлекая таким образом, как можно больше покупателей.

Какие бывают скидочные купоны?

Площадки со скидками предлагают приобрести потребителям купоны нескольких видов:

  • Обычный купон, в нем содержатся данные на право приобретения конкретной услуги, товара. В данном случае все просто, сайт предлагает покупателю приобрести товар с указанной скидкой она может быть 50% и более, далее человек оплачивает выбранную продукцию и получает электронный вариант купона-сертификата, распечатывает и обращается к продавцу, обменивает на товар, услугу. А вот продавец получает свой доход со скидочного сайта, но с учетом вычета комиссии.
  • Купон с ограничением позволяет получить привилегию при оплате, но в рамках установленной суммы. Например, покупая льготу в 55% на ужин в ресторане на сумму 6000 руб., уложившись в данную сумму, покупатель оплатит 3300 от счета, ну а если сумма будет свыше 6000, то превышенные размеры оплачиваются в полном объеме, льгота будет высчитываться только с указанной стоимости;
  • Сертификат с указанием определенной суммы, позволяет воспользоваться выбранной услугой в размере средств, указанных на нем. Таким образом получается, что, покупая сертификат со скидкой в 60-75%, например, в салон красоты, медицинское заведение на сумму 14000-22000 потребитель сможет уже самостоятельно выбрать, какие процедуры он будет проходить и при этом платить дополнительно ни за что не придется, если объем затрат не превысит указанный номинал.
  • Также можно приобрести бесплатные купоны, дающие право на получение незначительного снижения от стоимости выбранного товара, услуги.

Какими купонами воспользоваться, потребитель решает сам, но все варианты выгодны и позволяют сэкономить некоторую сумму.

На какие сервисы ещё можно обратить внимание?

В сети действует более 100 сайтов-агрегаторов купонов. Среди самых посещаемых:

Купонатор – каталог предложений различных купонных сайтов. Это агрегатор, который позволяет увидеть все купоны на одном сайте. На нем представлены акции от 10000 компаний. Сайт помогает сравнить скидки и выбрать самую выгодную из них без необходимости посещения купонных сервисов. Позволяет находить предложения и сортировать их по своим предпочтениям.

КупиБонус – купонный сервис с высоким рейтингом среди пользователей. При регистрации дают 400 руб. на бонусный счет для первой покупки. Есть каталог по бесплатным купонам.

Кинг Купон – популярный купонный сервис с большим количеством акций. Есть промокоды и список бесплатных акций, но нет партнерских программ.

WeClever – купонный сайт, работающий с 2010 года. Ежедневно на нем представлено более 200 предложений, есть бесплатные купоны. Имеет хорошую репутацию среди пользователей.

Выводы

Все купонные сервисы похожи друг на друга, работают по одному принципу и имеют схожие достоинства и недостатки. Статистика поисковых запросов прогнозирует снижение интереса к купонным сайтам из-за наличия большого количества отрицательных отзывов по каждому из них. Тем не менее, игнорировать такие сайты и лишать себя при этом существенной выгоды, не имеет смысла.

Можно порекомендовать всем любителям скидок и халявы (а кто её не любит?) работать только с самыми известными и зарекомендовавшими себя купонными сервисами, и не забывать читать условия перед покупкой купона – это поможет избежать возможного подвоха, и вы получите реальную экономию от работ с сайтом-купонатором. Желаем вам больших скидок!

Выводы

Подводя итог, можно сказать, что купонные сервисы перестали быть хайпом, о котором все знают и все говорят. Рынок консолидировался и сегодня уже не каждый пользователь знает, что такое купонатор. Купоны стали одним из направлений интернет-маркетинга, позволяющих значительно расширить клиентскую базу. Те, кто умеет их правильно применять, продолжают пользоваться. Я говорю как о бизнесах, так и об их клиентах.

Так почему же закрылся сервис Vygoda.Ru? К сожалению, я не знаю точного ответа. Знаю, что все основатели этого сервиса давно занимаются другими проектами. Уже в 2016 году по аудитории он значительно уступал вышеупомянутым сервисам:

Пользовался ли я купонами от купонаторов? Да, причем разными купонами с разных сайтов. Это был и ужин в ресторане со скидкой, и ТО автомобиля, и шиномонтаж, МРТ, поход в детский развлекательный центр, и даже стрижка. Из всего перечисленного мне не понравились стрижка и шиномонтаж, всё остальное было качественно и при этом выгодно.

голос

Рейтинг статьи

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий