Курьеры, серверы и налоги: как устроен бизнес amazon

Автоматизация доставки

Преимущества сторонних компаний:

  • Планирование грузовых перевозок для вас.
  • Осмотр ваших товары перед отправкой из Китая.
  • Возврат любых дефектные товаров перед отправкой из Китая.
  • Подготовка товаров в соответствии со стандартами FBA.
  • Отправка прямо на склады Amazon.

Для автоматизации ваших операций это недостающее звено, о котором люди не подозревают.

Если поставщики не могут подготовить ваши товары в соответствии с рекомендациями FBA, то можно воспользоваться услугами по подготовке и проверке.

Он будет обеспечивать бесперебойную работу вашей цепочки поставок.

Я рекомендую https://fbainspection.com. Да, эти дополнительные затраты будут влиять на вашу прибыль, но это необходимый шаг, если вы решите автоматизировать свой бизнес Amazon FBA.

Вы избавляетесь от головной боли, связанной с проверкой товаров, и расходов, связанных с отправкой товаров из США в Китай.

Преимущества Амазона

Ежемесячные посещения Amazon в августе 2020 превысили 2,58 миллиарда. Из этих посещений 56,90% — визиты постоянных покупателей, 6,63% — реферальные ссылки, 28,26% — переходы из Youtube, Facebook, Reddit и поисковых систем.

Финансовые результаты также впечатляют: выручка по результатам второго квартала 2020 – $88,9 млрд, чистая прибыль $5,2 млрд. Самое прибыльное направление для маркетплейса – отнюдь не розничные продажи, а облачный сервис. Однако прибыльность вычислительных услуг в совокупности с безупречной налоговой оптимизацией позволяет Амазону предложить сторонним продавцам самые выгодные условия. Вместо стандартных 21% Амазон добился снижения налога на прибыль до 1-1,5%, а последние два года и вовсе довел показатель до 0%.

Статистика показывает, что более 80% американских покупателей не пользуются никакими другими онлайн-магазинами и ничего не ищут в Google – идут сразу на Amazon. Из тех, кто пользуется другими магазинами, 90% прежде всего проверяют наличие товара и цену на Амазоне. 95 миллионов американцев имеют премиум-аккаунты на маркетплейсе, и тратят в среднем 1,4 тысячи долларов в год. Более 50% всех продаж делают сторонние продавцы.

Сторонним продавцом может стать каждый: площадка предусматривает 2 типа аккаунтов, профессиональный и индивидуальный. Для запуска более или менее серьезного бизнеса нужен профессиональный тариф: стоит $39,99 в месяц плюс дополнительные реферальные платежи, размер которых зависит от категории и характеристик товара.

Переговоры с поставщиками на Alibaba

Далее, давайте договоримся с нашими поставщиками и посмотрим, сможем ли мы получить более низкую цену для наших пробных заказов.

Нажмите кнопку «Связаться с поставщиком».

Нельзя сразу покупать на Alibaba. Вам нужно сначала связаться с поставщиком и объяснить ему, что вы хотите, и запросить цену.

Шаг 1: Связаться с поставщиком и начать разговор.

Мы не собираемся оставлять это на волю случая. Мы отправили очень много писем поставщикам, и мы собираемся поделиться одним из лучших писем, которые вы можете отправить.

Идея состоит в том, чтобы наладить нормальное общение между вами и вашим поставщиком.

На этом этапе люди очень нервничают, но поставщики тоже люди, и им просто нужно знать, как они могут вам помочь.

Сначала представьтесь, а затем вы можете сообщить им, что «ваш начальник» недоволен вашим текущим поставщиком и хотел бы перейти к другому поставщику.

Шаблон переговоров с поставщиком на Alibaba

Шаг 2: Используйте этот шаблон переговоров.

Скопируйте и персонализируйте его:

Уважаемый имя,

Мы не можем разглашать секретную информацию, такую как ежемесячный объем продаж. Исходя из того, что вы сказали мне / что я видел, вашего объема достаточно, чтобы мы заинтересовались вашим заводом, особенно с учетом широкого ассортимента продукции и вашего внимания к контролю качества.

Однако мой начальник не желает платить за образцы любому новому поставщику, пока мы не проверим качество.

Мы тестируем товар внутри компании в полевых условиях с нашими 20 торговыми представителями = 40 штук.

Затем мы проводим более широкие испытания с 100 единицами, предпочтительно с другой линией принтов = 100 штук.

После этого мы переходим на 1000 единиц, чтобы проверить отзывы клиентов в наших многочисленных каналах продаж = 1000 штук.

Если все пойдет хорошо, мы перейдем к 5000-10000 единиц и начнем полностью загружать ваш завод заказами для этой линии = $.

Ваша фабрика кажется отличным потенциальным партнером для нашей компании, и мы рады сотрудничать с вами. Но это стандартная процедура нашей компании для новых товаров и поставщиков.

Пожалуйста, дайте мне знать, если вы хотите вести бизнес вместе, и я немедленно сообщу своему боссу.Надеемся на совместную работу,

ВАШЕ ИМЯ

Шаг 3: Установите правильные ожидания

Если вы сделаете это и сохраните свою позицию помощника или менеджера по закупкам, это даст вам необходимые преимущества для начала переговоров.

Пусть они поймут, что существуют процессы проверки, чтобы они могли делать бизнес с вашей компанией.

Отправив первоначальный запрос, вы попадете на этот экран для связи со своим первым поставщиком! Они отправят вам электронное письмо и попросят уточнить детали. В этот момент, и вы говорите им, что вы хотите.

Шаг 4: Согласуйте цену и разместите свой первый небольшой заказ на Alibaba

Помните, что небольшой пробный заказ может быть от 5 до 20 единиц. Это зависит от вашего уровня толерантности к риску.

Ожидайте, что заплатите приблизительно 150$ службе доставки за небольшие тестовые заказы от двери до двери.

И помните, что минимальная стоимость посылок электронной торговли в США была повышена до 800 долларов США в марте 2016 года.

Поэтому международные курьерские перевозки и / или международные посылки могут быть отправлены без пошлин и налогов!

Работа с расходами на доставку

  • Поиск подходящего товара более выгоден для прибыли, чем попытка снизить стоимость доставки.
  • Нормальная цена доставки находится в промежутке от 50 до 150 долларов.
  • Если мы просим экспресс-доставку по воздуху, то мы должны ожидать более высокую стоимость доставки.

Как хранить и доставлять товары?

Важный организационный этап – доставка товара до склада Amazon. Это можно сделать «Укрпочтой» или «Новой Почтой» (тарифы зависят от веса, например, 30-килограммовая посылка обойдется примерно в $220). А можно воспользоваться услугами украинских логистических компаний. Для запуска последние даже лучше – они могут помочь с оформлением документов. 

Хранение на складах Amazon платное, но этого недорого – от $11,5 за кубический фут. Есть еще важный момент – с мая по сентябрь площадка не принимает товары, которые могут растаять. Даже если они уже есть на складе, компания попросит их забрать. Это связано с тем, что у Amazon нет условий для поддержания температуры. 

У самой площадки нет никаких ограничений по завозу – можно закинуть даже одну единицу. Сколько товара высылать, посчитайте по лидерам категории: возьмите их объем продаж и отправьте около 10 % от него.

Запас должен быть, потому что логистика занимает время, а если продажи пойдут быстро, вы просто не успеете отправить следующую партию. 

Что говорят продавцы о бизнесе на Amazon

Люди, задумавшие начать заработок, вполне естественно интересуются тем, можно ли осуществить этот замысел, в том числе и без вложений. Комментарии и отзывы по этому поводу иллюстрируют степень финансовой грамотности населения. Для прояснения картины следовало бы для начала ответить на два простых вопроса:

  1. Реально ли заработать в любой торговле (обычной, офлайн) не потратив хотя бы какую-то сумму?
  2. Есть ли стопроцентная гарантия прибыльной продажи закупленного товара?

Каждый человек, имеющий опыт торговли, пусть даже мелкой спекуляции в лихие девяностые, на оба вопроса ответит отрицательно.

По своей сути, платформа Amazon ничем не отличается от любого другого магазина за исключением комфортных условий, создаваемых продавцам. Зарабатывать на сайте столь же трудно, как и во всяком бизнесе. Непонимание этой реалии может привести к большим материальным потерям.

Начальные вложения

Некоторые продавцы считают, что бизнес здесь можно начинать с двух тысяч долларов капитала. Теоретически этой суммы должно хватить на:

  • закупку в КНР первой партии товара;
  • доставку её до склада, расположенного в США или ЕС;
  • начальные мероприятия по продвижению;
  • уплату $40 «вступительного взноса профессионала».

Ясно, что чем сумма больше, тем выше шанс на успех, выраженный прибылью: большая партия обуславливает меньшую входную цену.

Реальность или выдумка

В процессе деятельности неопытный продавец может получить негативный опыт, если его товар окажется не столь востребованным, как ему того хотелось, что позже выражается отрицательными отзывами. Впрочем, такое бывает не только на Amazon.

Среди отзывов иногда встречаются сетования даже не на сам продающий сайт, а на организаторов курсов, обучающих заработку на нём. Если верить бывшим слушателям подобных программ, то это – настоящий «развод». Люди, преподающие якобы какие-то особые методы, сами здесь почему-то огромные деньги зарабатывать не хотят, а на платной основе учат этому других. Вполне понятен скепсис по отношению к тем, кто разглашает «секреты» прибыльного ремесла. Это явление тоже не уникально, и относится не только к заработку на американском сайте.

Положительных отзывов об Amazon довольно много, но некоторые из них (не все) просто удивляют своей чрезмерной восторженностью. Складывается впечатление об их заказной природе.

Выводы

Как и в любой другой коммерческой деятельности, первостепенным условием успеха является способность чувствовать рынок и улавливать закономерности спроса.

Amazon оказывает содействие своим продавцам и создаёт для них наилучшие условия. В искренности его побуждений нет оснований сомневаться: прибыль ресурса формируется объёмами продаж.

Опубликовано:

Добавить комментарий

Вам понравится

Что продавать на Amazon

Разумеется, лучше всего, если вы будете продавать что-то уникальное.

В этом плане наиболее простой кейс — это продажа книг. Вы просто шерстите наиболее актуальные темы на площадке. Изучаете список бестселлеров, смотрите, какие темы востребованы, но не слишком забиты.

Затем пишите книгу (либо нанимаете автора-фрилансера) и переводите ее (аналогично: можно нанять автора, умеющего сразу на английском, либо поработать с переводчиком).

Другой вариант: искать уникальные отечественные товары востребованные за рубежом. Это могут быть:

  • сувениры,
  • антиквариат,
  • российская милитари-одежда и вещи (да-да, это популярно и спрос найдется),
  • hand-made.

Помните про главные принципы выбора ниши на Амазон. Они актуальны абсолютно для всех видов торговли. Но почему бы их не повторить еще раз!

  1. Идите только туда, где есть спрос и предложение.
  2. Не занимайтесь слишком дешевыми товарами — мороки будет больше, а выхлопа меньше. Начинайте от $15.
  3. Избегайте хрупких товаров. Потом замучаетесь с возвратами.
  4. Чем товар легче — тем лучше. Доставку считают по весу, потому легкие товары покупателю дешевле обойдутся.
  5. Если у конкурентов много положительных отзывов — сторонитесь этой ниши.

Недостатки Amazon

Несмотря на длинный список преимуществ, недостатков у маркетплейса немало. Первый и самый главный – конкуренция. Не только со стороны других продавцов, которые постоянно отслеживают успешные продукты конкурентов, и запускают похожие. Маркетплейс и сам пристально следит за самыми маржинальными продажами – репрессирует сторонних бизнесменов и выставляет те же самые продукты под собственной маркой.

«Черная» конкуренция процветает. В любой момент продавец может обнаружить, что конкуренты купили его товары, оставили негативные отзывы и тем самым навлекли на него санкции или бан. Деньги остаются на счетах магазина, товары – на складе.

Если торговля не пойдет, стоимость хранения продукции будет регулярно списываться со счета привязанной карты. За ликвидацию товаров тоже нужно платить – от $0,9 за единицу. Контакты покупателей магазин не выдает, все операции проходят через личный кабинет. На новом месте придется начинать с нуля.

Продажи на площадке невозможно начать без отзывов. Отзыв можно оставить только после подтвержденной покупки – поэтому в рекламный бюджет закладывают стоимость товаров, которые придется отдать на рецензию бесплатно.

Внутренняя реклама РРС с оплатой за каждый клик обходится дорого: 3-5 долларов в популярных нишах. Расходы на рекламу можно сократить, если овладеть тонкостями внутренней SEO-оптимизации, либо привлечь внешний трафик, который стоит гораздо дешевле.

Брендирование товара помогает мало: в большинстве ниш продаются десятки схожих или идентичных товаров, которые различаются только упаковкой. Многие знаменитые бренды – Nike, Adidas – запрещают сторонним продавцам выставлять свою продукцию в «магазинных» масштабах.

Что относится к самым продаваемым товарам на Амазоне

Выбор товара – важный и ответственный процесс. От того, насколько удачно вы выберете товар, зависят ваши продажи и ваш доход.  На сайте есть около 30 категорий продукции, в каждой из которых есть множество названий. Поэтому выбирать есть из чего.

Начинать бизнес лучше с простых товаров, которые пользуются популярностью, недорогих в цене и не слишком габаритных. Это могут быть принадлежности для кухни, дома, питомцев, аксессуары для электроники, техника, товары для детей и другое.

Большим спросом пользуется трендовая продукция

Но здесь важно уловить момент, когда этот товар будет на пике популярности или только начинает входить на рынок

Избегайте специфичных товаров. Если товар не имеет конкурентов, значит он не пользуется спросом и продавать его будет не выгодно. Тоже касается и дорогостоящих товаров. С ними тоже не стоит связываться, пока вы ещё новичок.

Что нельзя продавать на Амазон?

Во избежании блокировки аккаунта и потери вложенных средств, перед тем, как продавать товар через Амазон, требуется ознакомится с перечнем предметов, которые на Амазоне реализовывать запрещается:

  • Оскорбительные и противоречивые материалы, товары, которые пропагандируют или прославляют ненависть, насилие, расовую, сексуальную или религиозную нетерпимость или продвигают организации с такими взглядами.
  • Наркотики и запрещенный вещества, а также лекарственные препараты, которые должны отпускаться строго по лицензии.
  • Азартные игры, лотерейные билеты и игровые автоматы с монетным управлением.
  • Алкоголь неизвестного производства и акцизные марки для него. Допускается только продажа вина, предварительно согласованная с администрацией.
  • Опасные вещества, такие как ртутные батареи, очистители, предназначенные для промышленных целей, фейерверки и т.п.
  • Ограничиваются к продаже отдельные категории продуктов. Например, нелицензированные штатами детские смеси, молочные смеси содержащие козье молоко, любые продукты, в составе которых есть мясо из Китая.
  • Продукты, которые изображают обнажённость на безвозмездной основе: любительская порнография, товары содержащие на этикетке обнаженность и т.п.

Размещение товаров в некоторых категориях требует загрузки дополнительной информации и согласования с администраций. В частности, запрещается продавать осветительные приборы, детские кровати, игрушки и лекарственные средства не прошедшие сертификацию США. Продажа игрушек имитирующих оружие доступна только в отдельных областях и также требует предварительного согласования. С полным перечнем запрещенных продуктов можно ознакомиться здесь.

Как рекламироваться на Amazon

Говорят, стоит только зайти на Amazon – и все будет продаваться само. Это так не работает – продажи все равно требуют внимания. Надо управлять страницей, продвигать товар и контролировать его запасы на складах. Обязательно постоянно отвечать клиентам и давать обратную связь.

Рекламировать и продвигать продукцию можно на самом Amazon. Есть несколько вариантов рекламы: от традиционного поднятия выше в списке до размещения на странице товара конкурента. Еще у площадки гибкий функционал для скидок и акций – это особенно полезно в дни распродаж и общепринятых скидок, вроде «черной пятницы».

История из жизни. Однажды мы запускали на Amazon кампанию детских товаров. От товаров для ухода отказались, решили сосредоточиться на одежде и игрушках. Получили сертификаты Children’s Product Certificate (CPC) для каждого из продуктов. 

За полгода мы запустили десять товаров. Объемы продаж разные – от 250 единиц в месяц до 1 тыс. Начальные инвестиции в проект – $5 тыс., но мы постоянно добавляли деньги на продвижение – внутреннюю рекламу Amazon, Google и Facebook Ads.

Подготовка и отправка продуктов на Amazon ФБА

Теперь вам нужно выбрать способ отправки товаров на Amazon.

Если третьим лицам отправить ваши товары, спросите их, что они используют, чтобы отправить ваш товар, и они предоставят вам всю информацию.

Убедитесь, что все доставки информации является правильным и спросите продавца, сколько весит 1 коробка и какого размера.

Печать этикеток для коробок.

В моем примере, адрес фабрики, поставщик мой адрес отправителя, так что обратный адрес на китайском языке.

Здесь требования к уровню подготовки ФБА, чтобы ваши товары были доставлены на склад для выполнения.

Вам нужно отправить файл с этими ярлыки к человеку, который осуществит доставку для вас, если не вы сами.

Как только вы отправите свою продукцию на Amazon, вы получите идентификационный номер от вашего пароходства. Если вы отправили 10 коробок, вы должны получить 10 номеров для отслеживания. Поставить номер для отслеживания в панели управления продавца на Amazon.

Как стать продавцом на Amazon

Процедура регистрации нового продавца на платформе Амазон займет относительно немного времени. Весь процесс осуществляется за несколько простых шагов. Стоит отметить, что русскоязычным пользователям необходимо иметь базовые знания английского языка, чтобы лучше ориентироваться на платформе и осуществлять свою деятельность.

Перед регистрацией пользователю нужно открыть банковский счет с привязкой карты для вывода финансов с платформы. Возможна привязка кредитной и дебетовой карт. Вы можете оформить ее в любой стране, в этом Амазон своих клиентов не ограничивает. Но карта не должна иметь лимита на число проводимых операций в сети.

На платформе регистрируются 2 типа продавцов:

  • Individual.
  • Professional Sellers.

Регистрируясь в качестве индивидуального продавца, вы не будете платить Амазон ежемесячную фиксированную оплату. Однако за каждый проданный товар вы будете стабильно выплачивать 0.99$. Стоит отметить, что продавцы данного типа не имеют права совершать более 40 продаж в месяц.

Профессиональные продавцы ежемесячно выплачивают Амазон 39.99$. Но у профессиональных продавцов есть преимущества над индивидуальными:

  • Доступ к любой категории товара;
  • Отсутствие ограничения на совершение сделок;
  • Экономия денег на оплате комиссий;
  • Доступ к аналитике и рекламе;
  • Возможность автоматизации бизнеса на платформе, используя другие сервисы.

Регистрация на Амазон проходит в несколько этапов:

  • Сначала нужно перейти на главную страницу платформы и нажать на иконку «Your Account»;
  • Далее создаем учетную запись нажатием на «Your Seller Account»;
  • Далее выбираем «Start Selling», вас перенаправит на страницу выбора типа продавца: индивидуальный или профессиональный;

После заполните регистрационную форму: имя или наименование вашей организации и реквизиты банковской карты для снятия средств;
Укажите номер телефона для подтверждения регистрации и введите полученный код в открытую иконку. Так Амазон убедится, что вы – реальный человек.

Сразу по окончании регистрации на платформе вам поступит предложение о прохождении интервью о форме финансовой отчетности и требование подписать документы о согласии с правилами платформы. Вы можете выбрать заполнить документы в электронном виде или отправку по почте. В последнем случае вам нужно вручную подписать полученные бумаги и переслать по адресу, который указан на конверте. Это достаточно долгий процесс, электронное заполнение гораздо удобней.

Как создать аккаунт продавца на Amazon

Чтобы продать на Amazon, вы должны выполнить следующие действия:

Шаг 1: Перейдите в Services.amazon.com

Шаг 2: прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку “Продать на Amazon”.

Шаг 3: Выберите “продает как профессиональное или продать себя”. Для новичков, мы рекомендуем выбрать “продать себя”.

Таким образом, Amazon берет $ 0,99 за продажу. Для профессионального продавца счета, Amazon взимает $ 39.99 в месяц.

Шаг 4: Заполните необходимую информацию, и как только вы закончите, вы будете официально стать продавцом на Amazon.

Если вы хотите продавать на Amazon за пределами США, вам понадобится:

  • Кредитная карта. Карты Visa или MasterCard.
  • Счет в местном банке в вашей стране, который поддерживает так называемые АКП (автоматические клиринговый центр), который означает, что ваш местный банк может получать электронные переводы платежей от Amazon.
  • Ваш домашний адрес, где вы получите личную почту.
  • Местный номер телефона с префиксом вашей стране.
  • ИНР США. Вам не нужно быть корпорацией и имеют никакого правового статуса в США, чтобы получить этот номер. Вы можете получить номер ein, заполнив ИРС форму SS-4 “заявление на получение идентификационного номера работодателя”.

Вот и все, это так просто.

Выбор и заказ товара

Для начала успешной работы с Амазон достаточно выполнять простую инструкцию:

На этом регистрация будет завершена. Но впереди еще обязательная процедура по заполнению профиля. К этой процедуре нужно подойти основательно, ведь вспомним, что в основном Амазон работает в большинстве случаев по Америке и Европе. Для получения возможности заказывать товар в Россию необходимо прибегнуть к услугам посредника, который предоставит личный адрес склада, куда компания Амазон сможет отправить товар, а оттуда вам уже будет отправлена посылка по вашему реальному адресу. Среди посредников, которые зарекомендовали себя как надежных партнеров при работе с Амазон выделились: Meest-America, Pochtoy.com, Шопфанс, Бандеролька и Полярный экспресс. В профиле вы указываете полученный от посредника адрес и ваш конечный адрес.

Зарегистрировавшись на одном из ресурсов, вы получаете адрес склада, находящегося в стране, где находится сам магазин. Следовательно, вы получаете возможность заказать любой товар, доступный только для местного населения. При этом часть посредников предоставляют возможность консолидации товаров. То есть, вы можете заказать несколько разных товаров на один адрес и использовать возможность сформировать одну посылку или отправить их все в один день.

Обратите внимание на цены предложенных посредников и выберите для себя самые выгодные условия. И еще! При заполнении профиля вы указываете не только полученный от посредника адрес, но и номер карты, с которой будет происходить плата за товар

И еще! При заполнении профиля вы указываете не только полученный от посредника адрес, но и номер карты, с которой будет происходить плата за товар.

Как запустить продажи

Бизнес на Амазон начинается с выбора правильного (не менее 25% чистой прибыли) товара. Поэтапно процесс выглядит так: • подбор продукта; • поиски производителя (поставщика); • доставка на склад; • подготовка описаний, SEO, запуск рекламы; • продажи и поддержка заказчиков.

Окончательная стоимость продукта планируется по схеме: 30% – себестоимость и доставка на склад; 30% – комиссии маркетплейса; 15% – маркетинг, карточки товаров, CPP; 25% – чистая прибыль. Существует немало платных и бесплатных инструментов для оценки потенциальной доходности какого-либо продукта. Популярностью пользуются плагины Jungle Scout, Unicorn Smasher, AMZScout. Они оперируют только с открытой статистикой, но дают вполне корректные результаты.

Для первых продаж выбирают товар, отвечающий требованиям: • несложный технически и не слишком хрупкий; • недорогой – до $100; • внесезонный (оценивают по Google Trends); • с невысокой конкуренцией; • потенциально прибыльный.

Низкая конкуренция на Амазоне означает, что по схожим ключевым словам продвигают товары, у которых не более 150 отзывов на первой странице. Потенциальный доход оценивают по средней выручке продавцов в выбранной нише – хорошо, если есть не более 5-6 предложений с доходом от $10 000 в месяц.

Стоит пройтись по карточкам конкурентов, изучить замечания покупателей. Отмеченные недостатки донести до своего производителя. Идеи ищут в списке бестселлеров Амазон, на маркетплейсах AliExpress, Alibaba, Indiamart, Made-in-China.

Часто интересные идеи подсматривают на краудфандинговых платформах Kickstarter, Indiegogo. Пока изобретатель собирает деньги на производство, кто-нибудь запускает аналогичную идею. Для поиска российских поставщиков заходят на ОптЛист, а товары ручной работы ищут на Ярмарке мастеров.

Опыт показывает, что начинать лучше с 20-25 наименований товаров. Эффективнее продажи строятся, если в постоянной ротации не менее 70 артикулов, причем 5-6 новых позиций добавляют ежемесячно.

Работа с поставщиками

Надежные маркетплейсы работают по постоплате – Alibaba не перечислит деньги за заказ производителю до того, как покупатель проверит и одобрит качество. Производителю нужно предельно точное, детальное техническое задание. После получения первых образцов следует ожидать, что основная партия будет уступать в качестве.

Доставка на склад

Груз доставляют 3 способами: • морская перевозка – самая экономичная и самая долгая, до 50 дней; • авиагруз – средний по стоимости и времени (до 2 недель); • курьерские службы экспресс-доставки (DHL, UPS, FEDEX) – очень дорого и очень быстро.

Логистикой доставки и сопутствующими таможенными проблемами может заниматься поставщик – за дополнительную плату. Можно оформить доставку через DHL, при этом большую часть забот по таможенному оформлению компания возьмет на себя.

Самый удобный для новичка метод – обратиться к компании-перевозчику, фрейт-форвардеру. Транспортная компания занимается таможней, лицензиями, забирает товар на фабрике и доставляет на склад Амазон.

Как создать план доставка в ФБА

Шаг 1: на панели инструментов “продавца” нажмите на кнопку “редактирование инвентаризации” и нажмите кнопку “Изменить выполнены Амазонки”.

Шаг 2: Нажмите кнопку “Конвертировать” и подождать несколько минут, обновите страницу и теперь, что Amazon будет его исполнять, нажмите кнопку “Печать номенклатуры метки”.

Шаг 3: Нажмите кнопку “Редактировать” и затем “отправить/пополнения запасов”

Вы должны выбрать упакованных товаров. Это означает, что вы посылаете все ваши товары в одну большую коробку. Если вы отправляете несколько элементов в одном окне на Amazon ФБА, вы выбираете отдельные продукты.

Затем заполните корабля из поля. Это может быть ваш дом, но это также может быть ваш постовая служба ФБА, который подготовим ваши товары после получения их от вашего китайского поставщика.

Не забывайте форме комментарий химзащиты

Шаг 4: Заполните форму химзащиты обзор

В зависимости от вашей категории, чтобы быть безопасным, Amazon будет просить вас, чтобы заполнить форму обзор химзащиты.

Необходимо указать Амазонки, сколько единиц в каждой коробке вы грузите на свой склад, а потом сколько коробок должно прийти.

Поскольку ваш продукт, скорее всего, не представляет опасности, вы должны загрузить исключение-список, которую надо заполнить.

Нажмите “нет” всем листе и сохраните его на рабочем столе. Затем вы можете скачать документ и нажмите кнопку “Продолжить”.

Шаг 5: указать размеры вашего продукта

Вы примерно, просто не делать ошибок. Если вы не знаете, то спросите у своего провайдера, и он будет готов помочь вам!

Затем укажите количество элементов в упаковке и сколько пакетов вы посылаете.

После того, как вы выберите количество, нажмите кнопку Продолжить.

Затем вас спросят, хотите ли Вы обучение. Ответ должен быть нет.

Нажмите кнопку “Продолжить”. На страницы вы спросите: “Кто такой Марк?”.

Выберите продавца. Разместить метку перед тем, как пакет или платить сторонней компании, чтобы сделать это.

Вам не нужно печатать этикетки здесь, потому что там заказывают ярлыки для каждого из ваших продуктов.

Часто задаваемые вопросы: Откуда вы знаете, что склад Amazon FBA для отправки ваших товаров?

Создание плана доставки, Amazon автоматически решает, где разместить склад будет отправлен ваш товар.

Они предоставляют вам адрес, и вы можете передать его вашему поставщику, чтобы они могли отправить его на склады ФБА.

Шаг 6: Нажмите “работу с диспетчерской” выбрать способ доставки на Amazon.

Как зарегистрироваться на Amazon

Регистрировать лучше сразу бизнес-аккаунт Амазон. Он дает сразу множество преимуществ. Вы сможете:

  1. продавать более 40 товаров в месяц.
  2. брендировать свою страницу.
  3. использовать собственную службу доставки Амазон.
  4. уменьшите комиссию площадки.

Регистрация бизнес-аккаунта не сложная.

Заходите на Амазон и нажимаете пункт Sell в меню.

Жмете Sign Up. Затем вводите свою почту/телефон и пароль. Затем нажмите Send OTP. Это шестизначный код, который Амазон вам пришлет на указанный контакт.

Введите его на странице регистрации. Затем придумайте и введите название своего аккаунта.

Теперь переходим к заполнению информации о магазине. От вас потребуется адрес, информацию по карте и так далее. 

Есть один нюанс. Поскольку Амазон — американская компания, то от вас потребуется EIN США. Не стоит пугаться, получить его не сложно: достаточно заполнить форму IRS SS-4 и прикрепить документ в соответствующий раздел.

И собственно, всё! Заходите на Амазон под аккаунтом продавца, жмите Add a product и начинайте продавать.

Поиск зарубежных поставщиков

Во-первых: перейдите на Alibaba и нажмите «Присоединиться бесплатно»

Второе: введите свой адрес электронной почты и подтвердите, что он принадлежит вам.

Старайтесь не использовать свою основную / личную электронную почту, если вы не хотите, чтобы ваш почтовый ящик был забит письмами от поставщиков.

Третье. Заполните основную информацию. Пароль, местоположение, имя, фамилия и номер телефона. Alibaba просит у вас «Название компании». Не паникуйте. Имя может быть каким угодно.

В-четвертых: подтвердите свою личную информацию и завершите открытие новой учетной записи Alibaba. Теперь вы можете начать покупать товары на Alibaba.

Минимальные требования идеального поставщика

Убедитесь, что ваш поставщик отвечает следующим требованиям:

  • Принимает Trade Assurance, Paypal или AliPay (наиболее безопасные способы оплаты).
  • У него статус «золотой поставщик».
  • Был проверен и сертифицирован проверен Alibaba.

Поставщик, товары которого уже продаются на Amazon, заслуживает большего доверия. Иногда фотографии товаров идентичны фотографиям на Amazon.

Но мы так делать не будем и сделаем свои фото.

Поиск поставщика, который хорошо общается, будет чрезвычайно важным в будущем. Особенно, если вы решили разместить логотип на вашей продукции.

Почему стоит начать бизнес на Амазоне?

За счет правильно продуманной логистики, качества обслуживания и быстрой доставки торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира ежегодно. Большинство жителей США при необходимости покупки первым делом заходят именно на Амазон. Для покупателей Амазон — это безусловный бренд, гарантирующий качество и быстроту покупки, для продавцов — торговая площадка с горячей аудиторией пользователей, которые пришли исключительно за товаром.

Суммарный торговый оборот площадки варьируется в пределах 150 млрд. долларов в год, при этом 40% всех продаж припадает именно на частных продавцов, 100 тысяч из которых выходят на миллионный торговый оборот.

На Амазоне представлено более 30 категорий товаров, соответственно продавать там можно практически все, начиная от самодельной бижутерии и заканчивая крупной бытовой техникой.

Огромный плюс площадки — сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно. Конечно, на открытие продаж через Амазон понадобятся начальные инвестиции на покупку или производство товара, но данный метод позволяет существенно снизить расходы на открытие магазина. По сравнению с частными магазинами, открытыми с нуля, торговля на Амазон лишена необходимости:

  • арендовать помещение под склад и торговую площадку;
  • выплачивать заработную плату персоналу магазина;
  • получать лицензию торговлю;
  • тратиться на раскрутку товара и маркетинг;
  • вкладывать в продвижение бизнеса все свободное время.

Для продажи через Амазон достаточно иметь под рукой доступ в Интернет и доставить товары на склад торговой площадки. После чего, каждые две недели продавец будет получать выплаты от продаж, при этом обязанности доставки ложатся на плечи платформы.

Каким может быть заработок на Амазон

Перед тем, как сделать бизнес на этой площадке, необходимо осознавать, что сначала придется поработать на репутацию, а уже потом получать от этого прибыль. Первые несколько месяцев ваша прибыль может быть совсем незначительной и даже отрицательной. После того, как вы получите свои первые отзывы и разберетесь как работать с этой платформой и товарами, дела пойдут в гору. У вас будут постоянные заказы, которые с каждым днем будут увеличиваться.

Ваш заработок зависит от того, что вы продаете, в каком количестве, с какой наценкой. Точную сумму предположить трудно. Она может составлять от 1000 долларов до нескольких десятков тысяч. Это все вполне реально, но необходимо понимать, что для этого нужно время и продуктивная работа с вашей стороны. Только тогда вы получите ту прибыль, к которой стремитесь.

Как продавать на Amazon

Наиболее простая схема — это прямая продажа. В общих чертах она выглядит вот так:

  1. Находите поставщика.
  2. Отправляете товар на склад в США.
  3. Продаете.

Амазон хорош тем, что покупатели доверяют этой площадке и оплачивают заказы на сайте. Самостоятельно вести переговоры с ними вам потребуется только в самых редких случаях. 

А еще Амазон сам доставляет покупки. Надо заниматься только продвижением и поддерживать товарные остатки на складах.

Регистрируетесь, выкладываете карточки товара, делаете максимально продающее объявление (подсмотрите у конкурентов, как это делают они) настраиваете и оптимизируете рекламу. И вперед!

При создании объявления обратите внимание на следующее:

Фотография. Она должна быть четкой, яркой и сделанной не на тапок. Если продажи плохо идут, попробуйте обновить фотографии

Все-таки клиентам важно, в первую очередь, видеть, что они покупают

Ключевые слова. Они влияют на результат внутренней поисковой выдачи на Амазоне. Есть сервис для автоматического подбора ключевиков — Sonar. 

Описание товара. Подсматривайте у конкурентов, но не копируйте слово в слово. Иначе они могут обидеться и нажаловаться куда следует. А лишние проблемы вам не нужны.

Отзывы

Это одна из главных и ключевых метрик, на которые обращают внимание покупатели на Амазоне при выборе товара из нескольких вариантов. Поэтому придумывайте что угодно, но отзывы должны быть хорошими

Подключите друзей, пользуйтесь сервисами покупки отзывов. Но что-то непременно нужно придумать.

И еще один нюанс: как правильно выставить цену на Амазоне.

30% — себестоимость и доставка.

30% — комиссия Amazon.

15-20% — маркетинг и т.д..

20-25% — ваша прибыль.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий